哈喽，各位朋友们大家好，我是“阳康”的李侃侃，一个喜欢分享商业故事的韭菜博主。
阳了之后难受了一个多星期，各位朋友们要注意防护，和储备药物，疫情会结束的，春天不远了。
上一回，咱给各位说了蛋壳公寓，为了拉客扩张积累资金池，这公司做起了租金贷，结果在资金链断裂之后，这个租金贷让千千万万的租客是欲哭无泪啊。
今天咱们要说的这公司呢？学霸君！干什么的呢？搞在线教育的。
01
看起来和蛋壳差了十万八千里、八竿子打不到一块，却也和贷款搭上了边，什么贷款呢？学费的分期贷！
“鸡过娃”的家长们应该都知道，现在这年头，想给孩子找个好的辅导班，是有多不容易，他更是不便宜。那课时，动不动一个小时两三百，很稀松平常啊！
一周三次，一次俩小时，算下来这一年，光是上辅导班的钱得小十万。要是想找什么名师啊！上个私教啊！那这费用更高，保不齐翻倍都不止。
要是家长收入不错，年薪百万，几百万，那还好说，算是小钱。但是很多家长，咱们都一样啊！都是工薪阶层，一年到头两口子加起来，工资差不多也就是十几，二十万。
你让这些人他怎么搞？咱们都知道，报辅导班的时候，学费一般是要预付的，至少也得一个学期起步，有的甚至一次性让你交个一年，两年的。
要是这些家长手头没这么多钱呢？那怎么办呢？退缩那怎么行！孩子的前程握在你手里啊！这个时候，培训机构就会贴心的说，亲爱的家长我们支持分期付款呦！
家长这一听，这叫什么啊？这叫雪中送炭，久旱逢甘霖呐！于是家长们是忙不迭的，稀里糊涂的就上了辅导班车了。
等到车翻了才发现，哎呦喂，所谓的分期付款，竟然是金融贷款和辅导机构是没关系的，听听是不是有蛋壳公寓那味了。
02
咱们今天要说的这个学霸君，就是这些翻了的车之一。
学霸君，主打的是在线教育，1对1辅导，年成立的。
这历史，不算太长，虽说辅导班在江湖上已经存在了很多年，但在线教育那时候还是个新鲜事务。
学霸君创始人叫张凯磊
学霸君创始人叫张凯磊。南开大学毕业生，高考数学、物理双料满分，直接进了南开的数学基地班，这是标准的学霸，妥妥的别人家的孩子。
但是和一般学霸不同，张凯磊在南开读书的时候，他就已经琢磨着，我得怎么赚点钱。那大学生要赚钱，特别是名校大学生要赚钱，最容易想到的一条路子就是搞家教，做培训。
张凯磊也不例外呀，大二的暑假里边，他和几个同学合伙办了个培训班，取名叫什么呢？问吧教育！这个培训班短短两个月，个人进账80万。
对大学生来说，两个月挣80万，那可是一笔不小的收入啊！这张凯磊一看这架势，学都懒得上了，索性我就办个休学，专心做问吧教育，连续做了两年，营收你猜猜多少？
营收破亿，这规模吓人不吓人！！！是不是让很多公司自惭形秽啊！
不过问吧教育，做了两年，融到B轮融资之后,张凯磊撤了。把公司卖给另一个教育公司，为什么呢？一个是人家毕竟还没毕业,创业那叫大姑娘上轿头一回啊!
没那么勇敢,再一个像学而思啊、学大教育这些竞争对手太强了。他感觉自己，pk不过人家，卖掉公司以后呢？张凯磊回归校园，老老实实的把书给念完了。这样的人我挺佩服的，为什么呢？
没有被金钱冲昏了头脑，还知道我怎么着，也得把我这南开大学的毕业证拿到手。
年张凯磊毕业了，进入了金融行业，在中金呐、平安呐，这些国内一线的金融机构任职。在这里啊，他操盘着十几亿的资金，谈着几十亿的投资，可是收入呢？不过就是百万，有人说你这是在凡尔赛呀？还不过就是百万，我一年到头也挣不着百万，各位在咱们工薪阶层看来，一年多万是挺多，可是你得想想人家是什么人，他叫张凯磊啊！
当年2个月牛刀小试，就能赚80万的主，现在累死累活一年也就是个百万年薪，他这么一比较，心里就不平衡了。
年，随着移动互联网时代的到来，张凯磊觉得回到教育领域创业的机会来了,线下我打不过学而思，那我就从线上来颠覆你。
于是他毅然辞职，创办了问吧科技，第二年学霸君app问世了。不到两个月,用户数突破百万。
03
要说在线教育这块大蛋糕，张凯磊看到了，别人其实也看着了。这一年,还有个叫李甬的小伙子，从网易辞职创办了粉笔网，也就是后来的猿辅导。
李甬猿辅导
刚创业，就拿到了IDG资本的1,万美元的融资，之后各大风险资本纷纷入局，创业公司是层出不穷。从学科辅导到素质教育、从少儿英语到职业培训、从教辅内容到工具平台、从题库到OTO、再到线上一对一辅导，在线教育行业迎来了第一个春天。
那么，早期的学霸君最主要的业务是什么呢？是题库、是拍照搜题，实际上他也是最早做拍照搜题的公司。
可以说对这个市场需求，学霸君挖的还是非常精准的，当时很多所谓在线教育公司，其实就是把线下的，上课的那一套，原模原样的搬到线上来，没有充分发挥互联网的能量。
而拍照搜题他不一样，哪道题不会做，也不用问同学，更不用问老师。直接用手机拍个照，然后软件就能自动识别图片内容，从海量题库里给你找到这道题的答案和解题思路。
这样你想想是不是很爽，真正的做到了用互联网，来改造传统的教育培训，可是你靠拍照搜题拉来了用户，赚着了钱，这别人也都能看得到啊！也都可以插一脚进来，换句话说，这行他门槛不高。
刚刚说到的猿辅导，一开始本身也是做题库的，只不过反应慢了一点，没想到拍照搜题这一招，学霸君试水成功，他马上反应过来了，在年搞了个小猿搜题。
还有一家公司，百度旗下的作业帮。一开始做的是什么呢？
是同学之间互相帮忙写作业的社区，在年初的时候也转型专攻拍照搜题。就这样猿辅导、学霸君、作业帮，拍照搜题三小龙三足鼎立。
04
一开始，张凯磊对自己的产品那是信心满满，他曾经夸下海口，说学霸君的拍照搜题有5年的技术壁垒，那别的公司你想要迎头赶上，那不是那么容易的，然而正是这种自信，让他忽略了快速扩张的重要性。
在过去的两年里，拍照搜题的领域，几乎只有他一个玩家，那用户增长基本靠口碑传播，效果又好成本又低。
这种利好的局面，竟让张凯磊想当然的就认为，他的学霸君，还能这么舒舒服服的增长下去。
而事实证明，他是大大低估了竞争对手们的实力，猿辅导和作业帮只用了差不多6个月，就把拍照搜题的精准率，做到了和学霸君不相上下的水平。
而且和学霸君不一样的是，人家可是大量的砸钱买广告，做商业推广，拼了老命的从市场上拉用户。
就这样年年终，他俩就后来居上用户量反超学霸君。
我是李侃侃，